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奇幻工房亚太区总经理杨致伟:奇幻工房开启中国市场
教育优网    发布时间:2016-11-14  字体:  

(注:腾讯网登载此文出于丰富信息之目的,文章内容仅供参考。)

 奇幻工房亚太区总经理杨致伟:奇幻工房开启中国市场

奇幻工房亚洲区总经理杨致伟

腾讯教育讯 2016年11月9日美商奇幻工房——乐博乐博战略合作发布会在中关村互联网教育创新中心成功举行。届时,奇幻工房创始人Vikas Gupta 、乐博乐博董事长侯景刚、新东方素质教育中心主任王立、奇幻工房亚洲区总经理杨致伟以及多家媒体出席了本次发布会的活动现场。奇幻工房亚洲区总经理杨致伟表示,少儿编程教育将会为中国孩子带来新的教育方式,开启孩子们的创造力、想象力,为孩子们开创一个神奇的世界!

以下为腾讯教育的现场实录:

主持人:达奇&达达机器人在海外获得高度认可,但就中国市场的特殊性,采取了哪些本土化的市场策略?例如此次与乐博乐博教育展开合作。

杨总:好的,今年7月我们正式进入中国市场,首先是取得中国几家知名投资机构,开复老师的创新工场,美国中经合集团领投的2000万美金投资。通过这些优质的投资机构介绍,我们认识了国内一流的教育机构,包括乐博乐博还有其他的合作方。在9月中旬我们启动了京东众筹,为国内市场专门打造中文的产品,感谢大家支持我们众筹成功,而且吸引了各地有兴趣成为代理商的线下教育机构。目前在北京、天津、上海、成都、广州、郑州都有我们的合作方,并开始开发针对达奇、达达机器人的编程课程。

我们理解到中国市场的要求跟美国有一些不一样,美国倾向于让孩子开心玩一玩就好了,可是在中国市场,家长们特别在乎玩和学习的效果,以及能不能帮助孩子升学,考上更好的学校。所以我们和包括乐博乐博在内的合作方,规划不同的阶段,不同的要求,不同的认证的达奇机器人课程。我们也会让国内的小朋友有机会参与到我们自己的国际大赛wonder league中,也许明年您的小朋友,有可能是最后获奖的小朋友,我们会邀请优胜孩子来到北京接受颁奖,也可以送出国去一些国外有名的科研机构,常青藤大学中参观。希望激发孩子们追求更多知识的热情,这是我们现在的想法。

主持人:7月宣布进入中国市场以来,奇幻工房的国内现有市场布局是怎样的?销售渠道和产品课程的进展?

杨总:首先我们招募了中国负责品牌和行销团队,坐落于北京望京,然后我们也在制作了线上的教程素材。我们开通了微信公众号,达奇达达的奇幻工房,还有官方微博,几款英文APP也在逐步汉化。目前中文版的Wonder和Blockly已经可以在国内Apple Store和主要安卓市场上下载,另外几款也在陆续推出。

关于线上销售部分,我们会上架国内主要的电商平台,例如京东、天猫、淘宝、亚马逊。线下则通过早教机构结合课程推广。因为达奇&达达外形可爱,性格很萌,如果没有老师引导的话,也许中国家长和孩子觉得它只是一个玩具,三天就不想玩了,失去了编程教育的价值。刚刚候总有分享到说,中国家长可能跟美国家长不一样的特性是陪孩子的时间比较少,互动性比较小,老师们的角色十分关键。所以我们花很大的力气在师资的培训,以及课程的设计上面,包括乐博乐博这样的合作方,也是我们授权的教师训练中心,希望可以培训更多的编程老师,因为这是一个比较新的行业,以前并没有教小孩写编程这个职业。

现在全世界超过20个国家已将编程列入国家规定的教材中。虽然中国现在还没有相关的规定,事实上国内很多早教机构,公立学校、私立学校、国际学校写信到美国直接跟我们采购,表达国内市场对达奇机器人的要求,这也是我们进入中国市场的另一原因。在互联网,科技行业蓬勃发展的今天,更多的人认识到学习编程对个人职业发展的帮助。

主持人:越来越多的儿童机器人进入市场,消费者对机器人编程教育的认知渐渐提升,达奇&达达机器人的竞争优势是什么?

杨总:我想主要是来自于我们软硬件整合的专长,一般的机器人产品可能就是一款机器人。那我们搭配了五款不同的APP,针对不同的年龄段,配有课程的设计,还有比赛,我们在美国办的Wonder机器人大赛今年有5000多人报名,来自全世界57个国家。我觉得这些软硬整合的内容还有比赛的赛事都是让我们可以脱颖而出的原因。另一个特点是我们特别国际化,目前在全世界超过60个国家销售我们的机器人,在美国10%的公益小学都已经采用我们的产品。韩国、日本、台湾、香港、马来西亚、澳大利亚都有我们的合作方开始在当地市场推广。每年办这个赛事好像迷你联合国一样,特别的有意思。

主持人:此后奇幻工房的市场推广目标和大致的规划?

杨总:去年全世界1500所学校采用我们的产品,今年是一万所。我们希望进入中国市场后,这个数字可以增加到两万个学校,或者是增加10万个使用者,并且在中国可以举办盛大的达奇机器人赛事。在美国我们的赛事是完全免费开放的,线上报名,线上互动,线上评选。国内我们计划在大型体育场中举办,让喜欢编程的小孩子聚集在一起,用自己的创造力解决问题,面对面交流分享达奇机器人编程的乐趣,我觉得应该会是蛮有意思的发展,挖掘中国未来小小的比尔.盖茨。

专访视频链接:http://v.qq.com/x/page/b0345z6ir1e.html

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